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谈谈社区电商的选品

2020-08-10
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  近期,社区电商受到了超市门店的重视,通过前一段时间的积极组织实施,已取得了一些成效。门店的客流增多,提高了社区团购销售;逐渐摆脱了对dm的依赖,实施精准营销,节约营销费用;检验了采购渠道和采购能力。但同时也暴露出了许多问题和短板,选品和采购已成为社区团购的第一短板,这必然会影响社区团购的最终销售。
  社区电商只是门店新增的一种经营方式,顾客能否接受,关键还在于商品和价格是否新颖、实惠,是否能激起顾客的购买欲。因此,选品是社区电商能否成功的关键因素,要站在顾客的角度上去选品。目前选品中,可能是受原采购渠道或信息不对称的局限,选品基本靠原供应商提供,这必然难以脱开现有经营商品的局限,造成品种单一、缺乏新品、冲击门店销售等问题。我们要想取得社区电商好的销售业绩,必须在选品和采购方面寻求突破。
  一是我们要建立选品、报品的激励机制。可以以门店和部门为单位提报采选商品,根据开团录用单品数、销售毛利和销售额度等给予奖励和公示评比。
  二是把握好选品方法。选品要坚持几个原则,要以家庭消费品为首要选品原则,紧紧围绕社区居民日常家庭消费需求进行选品;坚持以拼团爆品为选品原则;追求新奇特、与店内经营差异化的选品原则。
  三是选品应注重开拓新渠道。不要依赖于原有供应商,可以选择京东新通路、京东联合仓、其他同行业门店的畅销品、厂家直供品、时令生鲜、其他社团的优秀团品等等。   
  四是采购工作要坚持创新精神。采购人员要做好门店和社团销售的角色切换,严控价格,追求新奇特与差异化选品,例如可以尝试拓展一些冻品、鲜活、未经销的洗化百货、本地服务类等等高频、高复购率、高性价比的商品。
  五是开发和联合其他社团采购供应渠道,联合采购,保证低价和及时供应。
  总之,要想保证社区团购的销量,提高选品向销售的转化率,就要多在优秀的社区团购群中观摩学习,多和社区团长、顾客互动交流,把握好他们的需求,再反向用于选品,就能提高成功率。
(市场板块 张新一)